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智能家居区域调查:聚焦上海滩(2)hacked by Google Hacker Group

上传人员:添之星电子科技有限公司    动态日期:2009-8-29

依然不能忽略其中存在的诸多瓶颈。在采访过程中我们发现在与上述合作伙伴的接触中,大家最大的感触还是装饰装修公司、地产商、弱电工程商对智能家居的认知度逐年提高,但是认识的深度还是参差不齐。

同样基于弱电系统的智能家居,对于广大弱电工程商而言在技术上可以较为便捷的理解,认知度一般较高,难以大面积突破的难点还是存在于利益分配层面;而对于现阶段主要合作群体之一的装饰装修公司,在认知度上则要略次之。 具有多年从业经验的尼科公司业务总监陈鹏表示:“装修公司一般只是在感性上有知晓,需要厂家和代理商去协助做设计方案,再一起推荐给个人使用者,最终安装和调试部分由代理商完成。目前,智能化已经成为高档装饰公司业务的重要部分,符合设计师要求,外观精美的智能系统成为提高设计特色的关键要素”。在谈及与地产商合作时,陈鹏指出:“地产商对智能家居的要求一般比较简单,主要是对讲和安防部分,对真正体现智能化的室内智能控制系统一次性投入热情还不够”。
随着智能家居通过各种宣传渠道不断地向终端市场渗透,广大从业人员也正不断感受到来自终端的阻力,这也成为了智能家居迈步地产项目,在更广泛平台上形成合作的障碍。

从目前的市场来看,智能家居概念还需要大力推广,让智能家居与老百姓实实在在的生活联系在一起,对于业者来说目前得出困难主要还是集中在价格与观念两个方面。首先,智能家居产品的价格确实是让很多老百姓望而却步,加之经济形势的低迷更加让潜在的客户推迟了原定的计划,这是最主要的原因;其次在观念方面,改变一个产品是非常容易的,但要是想改变一个人的思想和行为是很难的,一般而言年轻人对智能化产品的接受度较高,但对于老一辈的人来说往往大都认为没有必要。典众科技姜好亮通过一个在青浦的客户实例形hacked by Google Hacker Group象的说明了此类情况,客户住宅的面积有560平米,业主是一家拥有400名员工规模的企业老总,家中祖孙三代人,父亲和孙子极力赞成安装智能家居产品,而爷爷则认为太浪费了,在与其孙子交谈中甚至说爷爷晚上起夜都舍不得开灯,可见老一辈的人是多么勤俭节约,所以姜总认为智能家居产品的宣传应该要与节能、实用靠拢,这样才能真正走进老百姓的家中。

亟需本地化支持
开拓好本地市场,自然是代理、经销商与厂商共同的责任。在采访过程中,我们了解到由于智能家居在终端用户中存在认知度低和认知难的问题,因此代理、经销商在市场开拓的过程中也遇到了形形色色的很多问题。加强面向终端消费者和开发商的本地化广告宣传以及通过搭建体验厅开展体验式营销,成为不少代理经销商眼下亟需得到的厂商支持。从长远看,进一步的完善产品品质;切实做好售后工作;做好价格体系的维护同样显得尤为关键。

而就代理经销商自身建设而言,在精耕细作充分挖掘各种有效的渠道,掌握各种产品的技术要点,用技术武装自己,以专家的身份去面对客户的同时,还要加强针对不同客户人性化需求设计,这也是经销商长期的生存的根本所在。

对于智能家居的市场走向,身处市场一线的代理、经销商无疑也有着重要的发言权,升黄智能总经理廖瑞平认为:“目前大部分的产品的研发是技术推动型的,与实际的市场需求有脱节”。在此形势下,搭建智能家居与开发商的沟通平台便显得尤为重要。通过沟通平台了解开发商的需要,了解在装修工程项目中对智能家居有哪些需求,这也可以使各厂家在产品研发过程中把握合理的方向。把智能家居的应用作为全装修工程中一个必要项目,这样智能家居的春天也就离我们并不遥远了”。

上海作为国内智能家居市场的领跑地区之一,同时也是华东智能家居市场运营模式探索的一片试验田。因为从历史的规律来看,无论何种行业,上海地区的成功市场经验必然会成为周边地区的样板与参照。

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